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最新福利 金科业绩“飘红”,业主福利迎来“第二季”!

2020年,对于房企来说算是困难模式。
根据国家统计局刚刚公布的一季度数据,今年1-3月,全国房地产开发增速同比下滑7.7%,商品房销售面积同比下滑26.3%。
这样的背景下,其实很考验房企的硬实力,以及转危为机的软实力。
比较正面的样本,是金科。最近,有两条关于它的消息:
一是4月15日,金科集团首次举办业绩发布会,集团业绩迎来重大利好,2019及2020年一季度业绩全线飘红。
紧接着4月下旬,继金科“一元神卷”之后,业主福利迎来第二季——“金科帮”,帮你买、帮你卖、帮你省、帮你贷、帮你挣。
这背后,透露出了金科的两个“坚持”:一是坚持今年的目标,不动摇;二是坚持回馈业主,不动摇。
一:据业绩说明会介绍,金科股份2019年实现全口径销售额1860亿元,位居行业第17名,销售面积1905万方,位居行业第8名。更难得的是,在一季度行业整体受到影响的背景下,金科股份仍然实现了业绩增长。
据金科一季报显示,当期公司实现营业收入76.27亿元,同比增加8.96%;归属于上市公司股东的净利润3.97亿元,同比增加57.13%,继续保持稳步增长。
截至一季度末,公司总资产规模达到3272亿元,货币资金余额约360亿元,充足的现金储备为公司保持高质量发展提供了有力支撑。
值得注意的是,金科没有调整2200亿元年度目标的打算。
金科的底气,来自两个方面:
一是市场。
市场需求尚未得到释放,随着全国经济逐步恢复,三四季度预计房地产市场迎来复苏是大概率事件。
可以这样理解,在金科的认知里,市场虽然暂时不好,但影响有限。
二是自身。
公司内部的资源足以支撑2020年的销售目标,2020年金科可售货值年内预计供货有3600亿,过去几年金科全国化布局中也吸纳了很多优秀的职业经理人、行业精英。
用金科总裁喻林强的话说,金科对公司内在的人、财、物、机制有充足的信心。

二在今年这个特殊周期里,很多房企都显得颇为“大方”,各种优惠组合让人眼花缭乱。但说到底,大部分房企是为了业绩,想的还是“如何赚钱”。但金科不一样,它是在有业绩的前提下,想着“如何撒钱”。
3月份,金科已经推出了福利第一季——“一元神卷”,门槛低、收益高、零风险,让购房者获得低成本“上车”的机会,也让业主、中介等找到财富增值的全新通道。
而4月下旬,金科正式启动福利第二季——“金科帮”。
帮你买:为回馈金科老业主,特针对金科业主及老带新客户,对部分项目进行再购折扣优惠。所有福利,必须通过金科老业主才能享有。
简单来说,如果你有金科房,想换一套,那么你和非金科业主不同,会有专项折扣优惠的;如果你没有金科房,只要你的朋友是金科业主,也能拿到专属优惠。
帮你卖:鼓励金科老业主换房或老业主影响身边亲朋换房,金科也会帮老业主无忧换房,项目可联系中介、租售中心等,帮老业主处置之前的房屋。并可设计业主房源主推、业主卖房佣金补贴、置换专项首付分期、置换安家补贴等。
一句话解释,帮你安排好整个换房流程,真正实现“一条龙”无忧换房。
帮你省:对于老业主,可通过老带新获得物业费减免,再购买可以获得专项折扣;对于新客户,通过老客户推荐买房,可以享受现场专属折扣或物业费减免。
帮你贷:
主要是对逼定成交有资金压力的客户:如果短期内资金有困难,以金科为平台,可链接小额贷款;对首付分期时间需求较高的客户,可考虑小额贷款+住房抵押贷款。
帮你挣:五重回馈,包括老业主推荐成交挣奖金;住宅/商业/公寓,推荐到访/成交,可获赠物业费;未接房业主,推荐到访/成交,可获赠红星家装抵用券礼包;针对老业主派发海量礼品券,到访/成交/新客户成交均可获赠对应优厚礼品;金科业主参与线上晒照活动,可成为金科终生荣誉业主。
整体来说,这一次不仅是省钱和赚钱,金科连买房、换房的痛点和时间精力都考虑进去了。可以说,算是帮业主想好了“捡钱”的最佳姿势。

三实际上,各大房企促销至今,送出各种福利,有些效果明显,也有些无人问津。从市场来看,这里面存在一个“先有鸡,还是先有蛋”的问题。
是先有福利,再有业绩?还是先有业绩,再有福利?
1.站在房企的角度。
福利在一定程度上也是成本,不管是折扣也好,还是奖励、礼品等,都会产生额外的成本。
通过牺牲一部分利润,换来的业绩提升,能否让房企有足够的盈利空间,谁也不能保证。所以说,福利有风险,更需要思考。
2.站在客户的角度。
不管买房还是换房,最基本的都是改善居住环境。而省钱和赚钱,则是“额外需求”,毕竟有福利就多了一点动力。
实际上,从金科这一次的业主福利能看到,省钱、赚钱的部分还是有,不过多了一些更人性化的东西,比如帮你卖、帮你贷。
客户很理性,但也很感性,你是想赚他的钱,还是想发福利给他,客户能分得清。再回过头来看,是先有鸡,还有先有蛋,其实并不重要。
从“第一季”到“第二季”,金科越来越深谙客户的心理,也更加体现“同理心”。实力强不可怕,可怕的是懂人心,无外乎市场愿意买单
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